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电动牙刷:做风口上的“猪”的这两年
  • 发布时间:2020-01-30
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  • 几天前,卞牛石去深圳实地考察了当地的电动牙刷供应链。

    根据卞牛石的说法,目前国内电动牙刷供应链在地理上集中在江苏、浙江和珠江三角洲。其中,深圳有富士康、金进、高希和王欣达等10多家大型工厂。此外,还有许多专门生产电动牙刷的供应链制造商。Usmile、奥克兰、牧场和寿司等品牌的电动牙刷都有办公空间。

    访问期间,卞牛石对深圳一家专业电动牙刷供应链的业务负责人进行了深入访谈。自2015年以来,该供应链一直专注于电动牙刷。迄今为止,已为国内外数十个电动牙刷品牌提供从设计到加工的各种服务,并推出了自己开发的电动牙刷品牌。

    中国电动牙刷的供应链现状如何?供应商如何看待当前电子商务领域的电动牙刷热潮?电动牙刷的技术核心是什么,高端和低端有什么差距,消费者应该如何选择电动牙刷?

    通过对供应链的深入采访,牛边了解了更多关于各种行业问题的信息。

    ‘热潮’是电子商务奖励

    品牌更加注重外观

    根据供应链首席商务官的说法,虽然目前的电动牙刷热潮始于2018年,但大多数品牌始于2015年。

    ‘2015年,人们急于开始电动牙刷业务。’这位负责人回忆说,保护行业的第一个开始不是电动牙刷,而是由飞利浦和布劳恩领导的电动剃须刀。这两家外国公司是保护行业中最成功和最具代表性的品牌。然而,他们有自己的核心技术,而且价格太高。当时,有一个成功的品牌,科菲。科菲的主要焦点是价格比飞利浦便宜。它看起来非常高端,品牌系统做得很好。到目前为止,科菲的品牌系列非常长,包括吹风机、剃须刀等。但这不是高端产品,更适合普通人。“

    在他看来,随着电子商务的兴起,今天的电动牙刷抓住了类似的机会。

    '如果在2000年左右,你会认为电动牙刷是奢侈品,这是许多成功企业家常用的,或者你可以在看香港电影时看到使用电动牙刷的场景。

    从2018年开始,随着电子商务的发展,电子商务奖金也包括电动牙刷,带来了繁荣。现在在中国许多受欢迎的生活剧中会有一个场景。以前刷牙的场景已经变成了电动牙刷,包括最近暑假最受欢迎的两个,即儿童学校和带父亲出国留学的那一个。这些都没有广告,电动牙刷确实进入了人们的生活。“

    这些国产牙刷没有飞利浦贵。据报道,飞利浦在国外没有低端产品线。国内市场已经根据消费水平进行了调整。他们中的大多数仍然接近800-1000元的价位。刷头是进口的,电机是他们自己的。作为行业领导者,价格也是唯一的工具。

    但据负责人介绍,在所有电动牙刷品牌中,中国销量最高的产品定价在300至350元之间。

    销售额最高的是10元以上的入门级产品。在淘宝联盟、淘宝客串等推广模式下,月销售额可能达到数百万。

    这种牙刷一般不超过20元,自然经不起推敲。刷毛不好,振动达不到声音水平,但卖得很好。在他看来,这是因为在电动牙刷领域,消费者对知识一无所知,不知道电动牙刷在哪里好。消费者通过电子商务渠道购买。他不关心也不知道它的功能。只有少数人知道电动牙刷可以解决的基本问题。

    他说一把好的电动牙刷需要更充分地清洁牙齿。与手工刷牙相比,每分钟数万次的清洁频率可以快速彻底地清洁口腔。这是电动牙刷需要解决的问题,也是电动牙刷相对于普通牙刷的根本优势和核心竞争力。

    但是不幸的是,从他的供应链角度来看,到目前为止,品牌制造商还没有付钱

    从发货量来看,所有品牌都已经享受到了电子商务带来的品牌红利,所以主要的旺季是紧随电子商务之后,紧随其后的是618,其次是双倍11。

    但是他估计这一波品牌奖金将在明年结束。在那之后,更多的消费者可能会升级和安定下来,选择更多真正强调功能的传统品牌。

    核心技术让位于市场需求

    “电动牙刷实际上技术含量很少”是一个老话题。负责组装和加工电动牙刷的供应链对此有何看法?

    供应链业务的负责人说技术含量不多,事实上也不多。最技术性的内容可能是牙刷的力量,包括它的细节和防水。

    据负责人说,防水非常重要。许多牙刷不能防水。没有防水环密封,会有缝隙,包括充电接口,全身不能进水。因此,测试电动牙刷质量的标准是它们在水下能持续多长时间。他说,“我们进行了长达48小时的测试。

    判断牙刷威力的一种方法是“踢测试”。当牙刷在运行状态下浸入水中时,并非所有电动牙刷在阻力状态下都能正常振动和飞溅。如果振动功率在阻力状态下损失,刷牙过程中遇到的牙齿表面阻力就不能很好地清除。

    ,为了使电动牙刷具有更好的强度和细节,他认为这项技术的核心在于“当系统相似而电机是同一类型电机时的结构设计和调整”。

    他将牙刷的技术核心与汽车“三大部件”的发动机、变速箱和底盘相比较。为了使发动机发挥其最大的功能,它需要与其他部件有良好的匹配和结构,以便它们能够很好地运行。

    牙刷设计的一个技术要点也是马达卡的位置和强度是否最好,以及它的强度是否能通过轴传播到牙刷头部。

    用他的话说,有时更昂贵的马达不如更科学的设计好,结构设计也是电动牙刷专利申请的焦点。

    '牙刷可能很小,只要买一个马达,买一个电池,组装好并振动,然后你就可以刷牙了。但是最终的冲击有多强烈呢?可以使用多少有效参数?这反映了每个工厂技术工程的研发实力。“

    然而,根据其披露,有些牙刷没有强大的水力,但它们实际上是品牌的要求。

    ‘一些品牌不需要声音和低噪音,但是类似地,这种牙刷在抽水试验期间几乎不能在水下完全移动、飞溅或清洁,但这是他们需要的,他们需要更少的噪音。’

    他认为这也是品牌相对成功营销的地方。事实上,它挣不了多少钱。这些牙刷用的马达不便宜,价格也一样。有些马达甚至更大,可能要花一到两美元。主要原因是内部结构不同,或者选择了低频电机,所以如果频率不是很高,声音就会变小。

    '但是它抓住了消费者的心理,因为消费者不理解。当你告诉消费者清洁度时,消费者并不太在意。也许十分之一到八分之一,他认为差不多,六分也差不多。

    噪音是一个明显的问题。他说飞利浦实际上噪音很大,达到60分贝,这也是电动牙刷噪音的国际标准。其供应链产生的牙刷噪音约为44分贝。

    但他也表示,他的供应链将开发电机强度较低的产品,以降低噪音,适应当前国内市场。

    '的确,许多人还不理解它。他们会觉得牙刷抖得很厉害,刷牙也很厉害。

    供应链的状态?

    为什么独立品牌受挫?

    根据供应链负责人的说法,其工厂最早没有生产电动牙刷。2015年转型前,主要面向国际贸易,主要从事移动供电业务。转型后,它专注于电动牙刷的供应链。

    由于其他能够承包制造的外资企业并不专门生产电动牙刷,电动牙刷的制造部门只是一个小的附属部门。例如,小米的大部分产品都是由新万达制造的。毕竟,每个人都刚刚开始制作它们。可以肯定的是,大工厂更值得信赖。新网达没有宣布他们有牙刷加工这样的项目,因为这确实是一个非常小的部分。

    但是,非专业工厂也存在一些隐患。他透露,一个品牌的电动牙刷曾经在香港找到一家工厂。它不是专门生产电动牙刷的,它的生产线破旧不堪。后来,它生产的产品甚至把键压歪了。

    据介绍,一般工厂可以选择两种方式,一种是ODM,另一种是OEM。品牌方面有自己的设计,铸造厂只负责组装和加工。像富士康模式一样,铸造费主要是组装费,也就是ODM。但是,如果品牌没有设计并且使用工厂提供的设计方案,那就是原始设备制造商(OEM)。贴牌加工(OEM process)基本上是从品牌方面提升需求,代表工厂根据需求进行组装和加工,最后贴上品牌,没有工厂的任何痕迹。

    值得一提的是电动牙刷的合同制造因地区而异。这位负责人表示,江浙两省走价格路线,江浙两省可以实现低价,而供应链所在的珠三角地区更注重质量,因此珠三角工厂更注重出口。

    '目前,我们电动牙刷的最大特点是所有产品都符合欧盟标准,并严格按照国际标准执行。

    据他说,供应链本身就有生产电动牙刷的品牌,但与主要品牌相比,营销渠道仍然不足。

    '我们以前推广过自主开发的电动牙刷品牌。产品质量是我们牙刷在国内市场上最具竞争力的地方。清洁能力可以和飞利浦PK相比,但我们经营品牌的能力可能仍然很差。当被问及他的牙刷是否具有蓝牙应用(目前流行于电动牙刷中)等功能来连接手机时,负责人表示,这实际上是一种需求。

    他认为,事实上,人们愿意短时间刷牙,这就是为什么人们选择更高效的电动牙刷。每个人都急着同时刷牙。打开蓝牙连接和应用程序可能需要几分钟,但事实上我只想刷牙一两分钟来解决它。

    他说如果市场需要这样的产品,软件实际上很容易实现,实际效果也没有那么夸张。

    难以获得专利资格

    在国际贸易中做得更好?

    '事实上,许多品牌或多或少都存在一些专利侵权问题,但它们没有受到太多调查。

    据负责人说,到目前为止飞利浦只调查了少数几家大企业的侵权行为。然而,出口仍将面临专利和资格问题,“许多制造商的产品可能不符合国际出口标准”。

    但是,在其供应链产品中不存在专利侵权问题。负责人说,我们花了半年时间研究所有电动牙刷的专利。我们所有产品的任何专利都是我们自己的。

    据披露,目前供应链中国际团队的数量是国内团队的两倍,具有完全的出口资格,主要出口到法国、德国、荷兰和比利时,其次是美国和澳大利亚。“国际贸易产品的利润仍然相对较高”。

    这些品牌中也有中国人,但大多数是外国人。过程是相似的。这些国家的牙刷品牌下订单,提出要求和标准,并在原始设备制造商完成后张贴对方的品牌。然而,国际贸易和国内贸易的重点和逻辑是完全不同的。国际贸易通常只取决于马匹的不匹配。它相对简单。国内贸易对人的感觉更敏感,因为如果你的产品是我需要的,价格合适,很少有电子邮件可以用来达成交易。

    为了与中国的每一家企业合作,你必须首先建立公共关系。这取决于

    目前,所有电动牙刷都可能在广告上花了很多钱,网上推广的力度非常大。例如,Usmile专注于聊天,初出茅庐的专家专注于在微博上推广大V草。该品牌甚至会将一半的钱花在促销上,另一半则赚取利润。“负责人是这么说的。

    但他补充道,到明年,奖金将大致相同,品牌可能不会在促销上花太多钱。

    '的确,不久前,为了利用流量来保留品牌,可能会在站外广告上花费数百万美元。经过这段时间,中高端品牌已经基本固定,低端品牌只有少数。对于价格在10到20元之间的产品,每月数百万的销量最终会发生变化。

    根据他的估计,在未来的两年里低端市场可能还会有竞争。市场完全受教育后,一批低端品牌将会消失,稍高端市场的品牌将会用价格在100-300左右的产品取代以前的入门级产品。

    '没有转换我们做不到。用户起初并不了解电动牙刷,但使用后,你会明白主流市场对电动牙刷的了解会越来越多。如果你被动地购买电动牙刷而不了解任何东西,你可以买最便宜的。现在,一波又一波的消费者正在接受教育,并逐渐知道什么是最好的电动牙刷。他们关心牙刷的清洁功能,声音传播很快。

    关于牟取暴利与否,负责人说没有牟取暴利,“就是说,这些活动是大规模进行的”。

    他坦率地说,他几乎会购买所有品牌的任何产品。在看到许多品牌后,他决定成本不会比售价低太多。

    '当然,定价和维持利润没有问题,但事实上你的牙刷在市场上可能是这个价格。事实上,大品牌之间的成本差异并不太大。只有三个大的,汽车电池刷头。

    在他看来,当前电动牙刷品牌盈利的关键是研究电子商务时代的消费者心理。

    '他们有一点是他们符合当前的电子商务趋势。他们会考虑这些消费者以及他们的目标人群。

    来源:ZAKER

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