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医美企业盘点:从崛起的变革力量,看医美APP的生存之道
  • 发布时间:2020-01-06
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  • 近年来,全球医疗美容行业的平均增长率约为20%,成为仅次于房地产、汽车和旅游业的第四大服务业。据统计,2017年,中国超过巴西成为世界第二大医疗市场。

    目前,民营医院占据了中国整形美容市场的主要份额。与此同时,美杜莎应用(Medusa APP)也在迅速崛起,已经成为医疗美容行业的新趋势。

    随着医疗服务供给和市场需求的增长,竞争越来越激烈。对于民营医院和连锁组织,规模效应将进一步显现。具有一定规模的连锁组织将比独立或分散的单一商店更具竞争力。

    随着医学美容应用(Medical Beauty APP)的发展,拥有创新模式、单店高效率和良好声誉的医学美容精品店和轻型医学美容诊所也将在未来得到极大发展。另一方面,这些医疗美容机构的快速发展也推动了医疗美容应用的发展进程。

    这次,伊利运根据融资轮次、融资金额、代表性管理、连锁规模等因素,列出了30家医疗和美国企业(排名不连续)。通过对其连锁规模、企业类型等背景因素的分析,梳理出资本关注的方向和行业的最新发展。受客观条件的限制,可能会有遗漏。请改正它们。

    Medusa APP

    是美杜莎市场第一股崛起的变革力量。与美国、台湾、韩国等成熟市场相比,中国美杜莎产业起步较晚,在特色、技术、标准化、规模和国际化等方面与国外先进水平有很大差距。自我国医疗美容行业诞生以来,大致经历了六个阶段。

    值得注意的是,自2012年以来,随着移动互联网的快速发展,医疗美容应用开始出现,新兴机构出现,行业机构和渠道也开始发生变化。

    从此,莆田部门和百度联合主导的传统在线运营模式被打破。到目前为止,医疗美容机构的在线接入渠道已经发展成为各种医疗美容应用、微博、微信、各种短视频平台、天猫医疗美容、JD.com医疗美容交流、今日头条、小节目等。

    促成这一变化的因素很多,其中供需双方的信息不对称和组织的高营销成本是主要原因。美杜莎应用(Medusa APP)作为最早崛起的改革力量之一,与传统的离线和搜索引擎交付渠道相比,不仅最大限度地缩小了信息差距,提高了行业透明度,也打破了传统美杜莎机构强调营销而忽视服务的弊端,引导行业利润向合理利润转变。

    在这个库存中,可以发现除了新三板企业之外,大部分受到资本关注、融资轮次高的医疗美容APP企业,已经形成了龙头企业,即:新勇、美美、Yuemei.com、白梅、梅德拉、伊美神器等。这些企业大多诞生于2012年左右,其中新勇、美美和白梅已获得1亿多元融资。

    从商业模式来看,这些企业不断取得大规模和市场份额,通过规模优势形成竞争壁垒,逐渐形成了“一平台n模式并存”的格局;其中,1指的是行业服务平台的美观和对定位的坚持,n指的是其他APP走出平台范畴,深入到线下。

    作为医疗美容头部平台的第一梯队,它集医疗美容社会化和服务于一体。它的雏形是一个塑料的医患问答工具。之后,转变为集医疗美容社会化、交易电子商务和O2O服务于一体的“综合性医疗美容行业服务提供商”。

    发展初期,梅梅从医疗和美国行业的大型公立医院起步,与上海的大型公立医院签订合同,成为收集最多公立3A塑料医院的平台。截至2017年12月,7000家正规医疗美容机构和家开业诊所已经设立了更漂亮的APP

    从长远来看,对于这些首药美容APP企业来说,虽然已经在市场上站稳了脚跟,但如何在未来的发展中走差异化的竞争道路,以服务为驱动力,根据企业定位和战略打造核心竞争力,仍然需要精心策划。

    为服务美杜莎的整个产业链,美杜莎APP的生存之路

    未来,用户将在各种独立场景中交错,无论是在线社交场景、阅读场景、现场场景还是离线服务场景。然而,在高度重视医疗和美学体验的行业中,消费者的需求往往难以与上游制造商和医疗机构直接联系。

    回顾医疗机构,医疗和美国行业的内部变化已经悄然到来。在医疗美容机构的两极,超大型综合医疗美容机构精确定位医生的精密诊所,成为市场领导者。在经历了连锁扩张的艰难时期后,连锁品牌组织的品牌实力开始呈现出下降的迹象。

    在这种背景下,对于医学美容应用来说,它需要从简单的在线模式进入“新医学美容”的时代,才能拥抱离线。例如,最近刚刚获得融资的白梅,与上海华美、上海首尔李哥、北京东方和谐等数百家国内医疗美容机构建立了深入合作,从流程、咨询、服务到运营等全方位协助。

    去年9月,新余宣布将入股李哥联合第一医疗美容医院,该医院由国际知名组织工程专家、世界著名“人耳鼠”先驱科学家曹一林教授领导。“医学美容梦想小组”医生小组将被纳入医院。这也是新余规划医疗美容行业整个产业链的重要一步。

    悦美在2016年建立了自己的线下医疗美容诊所悦美医疗(Yuemei Medical),在线和线下开放,形成全行业闭环。据悉,悦美诊所有美容外科、美容皮肤科和麻醉科5个科室。

    通过合作,这些医疗美容机构可以为美杜莎应用带来一支高素质的医生团队。凭借医生和美杜莎应用的强大知识产权,美杜莎机构可以降低营销成本,合理定价,并使医疗器械的管理更加正式。

    一般来说,医疗美容本质上是一个具有医疗属性的服务行业。根据青科研究中心(Qingke Research Center)的定义,在一定意义上,医学美容是一个以消费为驱动力、以完善监管为保障、以安全技术水平为基础、以开放、透明和标准化服务为目标、对用户高度敏感的交叉行业,以消费、时尚和医疗为特征。

    这也决定了技术、连锁能力和口碑是医疗和美国企业未来竞争的关键。对于已经验证了其商业模式的美杜莎应用(Medusa APP),未来平台的发展趋势将是从终端市场开始,在为医疗机构提供良好服务的同时,逐步扩展到制造商等上游,最终实现商业闭环,高效服务美杜莎的整个产业链。

    对于医疗和美容机构来说,降低营销成本、增加医疗服务投资、关注用户服务和公众赞誉以及找到合适的位置是盈利的关键。未来,只有能够打造强势品牌、存储客户资源、不断提升连锁水平的医院才会有更大的投资价值。

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